Değirmenci Dergisi Sayı: 116 Ocak-Şubat 2020

60 TEKNOLOJİ PLATFORMU OCAK-ŞUBAT 2020 olarak yıllardır piyasada kalitesiz ve ucuz ürünlerin dolaşımı- na fazlaca olanak sağladık. Yeterince reklam ve pazarlama çalışması yapmayarak bu konuda kendi üstümüze düşeni yerine getirmedik. Ancak inancımız çözüm ortaklarımızın en ucuz ürünü değil, en kaliteli ürünü en doğru fiyata almasın- dan yana. Bu yüzden doğru adresin biz olduğuna inanıyo- ruz. Ayrıca sadece ürün değil, çözüm sunuyoruz. Projelen- dirmelerine yardımcı olup, danışmanlık hizmeti veriyoruz. Açıkcası sektördeki tüm firmalar üretim bazında tekno- lojik olarak birbirine yakın ürünleri piyasaya sürüyor. Farkı yaratan fiyat/kalite performansı oluyor. Toraman Makina olarak bizler kaliteden asla taviz vermeyen bir üretim anlayı- şı gütmekteyiz. Bu kullandığımız tüm yan ürünler için de ge- çerli. Dolayısıyla çözüm ortaklarımıza sunduğumuz ürünler onlar için piyasada rekabet ettiğimiz diğer firmalardan farklı olarak kalite ve kullanım süresi olarak uzun ömürlü olacaktır. Piyasa ortalamasının çok üzerindeki garanti süremizle fark yaratıyoruz. Çözüm ortaklarımız bizimle çalışırken şundan emin olmalı: Toraman Makina ile çalışıyorlarsa çok daha uzun ömürlü bir ekipmana ve çok daha kaliteli satış sonrası hizmete sahip olacaklar. 2019 yılını geride bırak- tık. Hem sektör ve hem de Toraman Makina açısından geçen yılı bize değerlendirir misiniz? Yıl sonu beklenti- lerinizi ne kadar gerçekleş- tirebildiniz? Hangi projelere imza attınız? 2019 yılı, ülkemizden farklı olarak bizler için oldukça yo- ğun geçti. Sene başında ken- dimiz için koyduğumuz hedef- lere ulaşmış ve projelerimizi gerçekleştirmiş durumdayız. Şu ana kadar ihraç kayıtlı veya müşterilerimiz vasıtasıyla ulaştığımız yurt dışı piyasalarına geçen sene arzuladığımız ve programladığımız şekilde ulaştık. Romanya ve Bulgaris- tan’da önemli tesisler kurarak ihracatlar gerçekleştirdik. Bu, bizim firmamız için bir kırılma noktasıydı. Türkiye’de özellikle yoğunlaştığınız bir bölge var mı? En başarılı ve en etkili olduğunuz bölgeler nereler? Firmamız kuruluşu ve lokasyonu itibariyle İç Anadolu böl- gesine hakim olmakla birlikte sektörel olarak ülkemizin her yöresinde çalışan ekipmanımız mevcut. Sektörlerimiz arasın- da tarım, maden, kimya, inşaat, çimento gibi alanlar olduğu göz önünde bulundurulursa coğrafi olarak bir sınırlama veya öncelik koymanın imkansız olduğu aşikar. Bizim yönümüzü gelen taleplerin lokasyonu belirliyor. Yeni yıl ve önümüzdeki döneme yönelik hedeflerinizi paylaşır mısınız? Yeni dönemde hedefimiz iç pazardaki payımızı arttırma yoluna giderken, yurtdışı pazar araştırmalarımıza da devam ederek Türk ürünlerinin kalite olarak Avrupalı rakiplerinden farkı olmadığını kanıtlayacak projelere imza atmak. “İnovasyon” ve “Ar-Ge” günümüzde başarı için kilit kelimeler. Bize Ar-Ge faaliyetlerinizden de bahseder mi- siniz? Günümüzde üretim yapıp gelişime kapalı olmak bir yan- dan da çevreye karşı duyarsız kalmak mümkün değil. Dola- yısıyla bizler de Ar-Ge ve Ür-Ge faaliyetlerimizi çevre odaklı olarak geliştiriyoruz. Özellikle dökme mamullerde döküm aşamasında dağı- lımı minimize etmek adına ve daha önemlisi malzemenin taşınması esnasında uçuşmasına engel olacak düzeyde bir yoğunluğa getirilmesini sağlayacak bu sistemler aslında her sanayici için hayati önem taşımakta, ayrıca katma değer sağlamakta. Referanslarınıza baktığı- mızda yurt içine odaklandı- ğınızı görüyoruz. Yukarıda kısaca bahsettiniz ama yurt dışı operasyonlarınız hak- kında daha detaylı bilgi ve- rebilir misiniz? Gelecek vaat eden yurt dışı piyasaları ola- rak hangi bölgeler sizi heye- canlandırıyor? Aslında bu bizim yıllardır ek- sikliğini yaşadığımız bir alandı. Ancak geçen sene itibarıyla ihracatı da atılım planlarımız içine aldık ve hayata geçir- dik. Daha önce de belirttiğim gibi yurt dışı ülkelerde çözüm ortaklarımız vasıtasıyla çalışan ekipmanlarımız hep oldu. Ancak bu seneki bağlantılarımızla bunu kendimiz gerçek- leştirmiş olduk ve bir nevi şeytanın bacağını kırdık. Şimdi- lik Romanya ve Bulgaristan gibi iki AB ülkesi ile başlayan ihracatımızı artırmak ve farklı pazarlara taşımak en büyük arzumuz. Özellikle Afrika ve Türki Cumhuriyetler bizleri her zaman heyecanlandırıyor. Oradaki fuarlar vasıtasıyla kendi- mizi tanıtmak ve potansiyel müşterilere ulaşmayı önümüz- deki dönem planlarımız içine şimdiden yazdık. Bunların dışında özellikle eklemek ve değinmek istedi- ğiniz bir husus var mı? Sektörel alanda oldukça takip gören Değirmenci dergisine bu imkanı bize sunduğu için teşekkür ederiz.