Degirmenci Dergisi Sayı 107 Kasım 2018

TEKNOLOJİ PLATFORMU 69 DEĞİRMENCİ / KASIM 2018 İspanyol Silos Córdoba şirketi, tahıl depolama, taşıma ve havalandırma çözümleri konusunda önde gelen üreti- cilerden biri. Juan Lopez Lietor’in 1975 yılında kurduğu şirket, “tahıl depolama çözümlerinde dünya çapında re- ferans olma” vizyonuyla giderek büyüyor. İspanyol şir- ket taşıma ekipmanı, yem değirmenleri, besi hayvancılığı için ekipman ve metal yapılar da üretiyor. Şirket müşte- rilerine özelleştirilmiş, yüksek kaliteli ve düşük maliyetli çözümler sunmakla övünüyor. Yıldan yıla istikrarlı ve ölçülü büyümenin sonucu ola- rak Silos Córdoba , ürünlerini ve hizmetlerini şimdi dört kıtadaki 52 ülkeye ihraç ediyor. Şirketin Küresel Satış Direktörü Pablo A. Fernandez, Córdoba -merkezli şir- ketin dünya pazarlarında büyüme hikayesini Değirmen- ci dergisine anlattı. Şirketin mevcut durumuna ulaşmak için beş temel ilkeyi takip ettiklerini belirten Fernandez, bunları kalite, mühendislik, fiyat, müşteri hizmetleri ve kurum kültürü olarak sıraladı. Şirketin “ana yüklenici” karakterine de vurgu yapan Fernandez, “Pazar eğilimleri ve teknik çözümler, ana yüklenici figürüne dönüşüyor: komple proje entegrasyonu ve yönetimi yapabilen tek bir tedarikçi. Bu noktada yirmi yıldan fazla bir deneyimi- miz var” diyor. İşte, Silos Córdoba ’nın Küresel Satış Direktörü Pablo A. Fernandez’in Değirmenci’ye verdiği röportaj: Silos Córdoba , tahıl depolama, taşıma ve hava- landırma çözümleri konusunda lider üreticilerden. Dünya tahıl depolama pazarının kilit oyuncularından. Şirketin bu sektördeki geçmişini kısaca bizimle pay- laşır mısınız? Silos Córdoba, 43 yıl önce kurulan bir şirket. Juan Lo- pez Lietor bu şirketi, 1975 yılında, ülkedeki besi hayvan- ları pazarının ihtiyaçlarını otlak ve depolama çözümleri ile sağlama hedefiyle kurdu. Geçen on yıllar boyunca şirketin, bazı dönüm noktaları oldu. Şirket başlangıç itibariyle İspanya ve çevre piyasalara (Portekiz, Fransa ve Fas) yoğunlaşmıştı. İlk sekiz ila yir- mi yıl boyunca şirketin yavaş adımlarla büyüyerek, daha sonra kendini geliştirmek için gerekli deneyim ve pazar bilgisini elde ettiğini söyleyebiliriz. Bu ilk sürecin ardından şirket istikrarlı bir uluslararası büyüme yakaladı ve şu anda dünya çapında 26 ülkede yerel distribütörümüz var. Arjantin, Uruguay, Nijerya, Mozambik, Türkiye, Romanya, Kazakistan ve Hindis- tan’da iştirak şirketlerimiz var. Bu ticari ağ sayesinde ürünlerimiz ve hizmetlerimizi dört kıtadaki 52 ülkeye ih- raç ediyoruz.